家紡行業怎么做你看清了嗎？

　　在目前中國現階段經濟環境下，家紡從業人員多數都是三分清醒七分迷糊！喜歡侃侃而談，總能把行業剖析透徹的一群家紡人，多是“懷才不遇的高手”（不好意思這里加了個引號）！能落地，不抱怨的家紡從業人員真是鳳毛麟角呀！

　　天天都在喊，年年都在叫，“做品牌是家紡企業發展的唯一出路”。櫛風沐雨三十載，家紡行業有幾家能真正稱得上品牌？花上十幾萬做了一套SI（視覺識別系統），投資百八十萬做個高大上的旗艦店就是品牌了嗎？

　　企業文化建設才是品牌發展的關鍵！企業文化建設我簡單分為四個方面：1、經營理念；2、管理制度；3、技術；4、產品。家紡行業技術很容易提升，制度也都在千篇一律的復制著，唯獨經營理念和產品在終端的體現大多數企業是復制不了的！經營理念就是盈利模式，一個企業的核心！關于產品方面，產品的組合、定位、風格及個性的不斷延續，是目前家紡行業里面很少企業能做到的！提概念的企業很多，終端能表現出來的很少！說的在直白一些，就是能看清自身現實、了解自身需求的企業很少，自不量力的企業很多！我相信這些企業會在近兩年內紛紛覺醒，放下做品牌的高調身姿，回歸批發市場！

　　《中庸》有云“凡事，預則立不預則廢！”就是說，做任何事都要有所準備，要結合自身的條件和周圍的環境做好周密的規劃，才可以取得成功，否則必將失��！十幾年前大大小小的家紡企業都在拼命的由批發向專賣轉型。十幾年后的今天，那些在行業成長期鉆空子做專賣的大小企業也都賺了一筆，有經營理念，能成長成品牌的畢竟是少數，大多數都開始了迷茫與無助。

　　就在很多所謂品牌的家紡企業迷茫和無助的時候，他們的大客戶也開始了注冊和貼牌的規劃與實施！這樣一來更多的小品牌滋生出來，他們的主攻市場必然是批發。本來現在中國家紡市場消費者對品牌的認知度就很低，那些品牌店里又不斷的蔓延著各式各樣的散貨，家紡行業的價格戰、促銷戰真正的開始了！

　　三年前我就說2014年是企業清庫存的一年。那么2015年開始呢？我認為是品牌回歸批發市場的一年。同時在電商、微商、電視直銷等渠道泛濫的今天，大多這些渠道的從業人員為謀取私利造假、以次充好的行為比比皆是，這樣也推動著散貨市場的發展！不是市場不好，更不是消費者消費能力差，而是家紡從業者經驗、理念缺乏，再加上國內經濟的一度萎靡，造成了現在的家紡行業市場局面。所以我認為家紡市場未來兩年是貼牌和散貨的時代！

　　那么品牌就不能生存了嗎？不是的！一直關注經營理念、關注產品、關注企業文化的品牌企業和門店，現如今依然蒸蒸日上。因為他們用企業文化積累了更多的資源、更忠誠的VIP會員，無論是原材料渠道還是終端銷售渠道都梳理得井井有條。選擇很重要，選擇后的堅持更重要。沒有經營理念、沒有盈利模式、沒有自己的企業文化和品牌定位，靠模仿和借鑒是永遠不會成為正真的品牌。

未來家紡品牌之路：

1、技術一定要不斷更新，生產流水線作業是必然趨勢。

2、產品必須要發展自主研發花型及款式，打造產品差異是品牌發展的關鍵。

3、打造盈利模式的關鍵在于服務，銷售過程中的服務和售后服務是品牌打造差異的最佳突破口。

4、真正成功的品牌企業有管理制度但永遠不會強調制度，有心所向，萬事皆通。

　　近期棉花市場也在躍躍欲試，如果面料價格有所上升那也是合情合理。做品牌專賣也好，做批發也好，產品的品質決不能丟，因為，真正的品牌是賣出來的！

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注：特別聲明，本文僅代表愛紡家紡執行董事楊艷輝先生個人觀點，不經愛紡家紡同意不得轉用文中內容！